Con esta frase partí una conversación con un emprendedor que me había contado que estaba con dificultades para vender y para cruzar el valle de la muerte.
Me miró extrañado al principio, pero luego comprendió perfectamente el mensaje.
❌ Las empresas no crecen cuando no hay alguien que se dedique el 100% de su tiempo a la gestión comercial.
✔ En el momento de la ducha, es cuando pensamos en lo importante que haremos durante el día y nos disponemos a ello.
Por eso es relevante en los emprendimientos y en todas las empresas en realidad, que alguien se enfoque en la gestión comercial, no necesariamente haciéndolo todo directamente, si no responsabilizándose por esta gestión.
✔ Puede hacer actividades comerciales directamente, contratando a alguien para que las haga o tercerizando alguna función específica.
❌ Otro de los inconvenientes en este tipo de organizaciones muy pequeñas o individuales, es que no hay rendición de cuentas o accountability y se queda todo en buenas intenciones.
🎤 En el episodio 262 del Podcast Ventas B2B (el enlace en el primer comentario 👇 ), hablamos de este tema y de cómo gestionar la función comercial en empresas pequeñas.
No olvides, s no estas vendiendo, probablemente es porque no hay nadie en la empresa que se duche pensando en vender.
