Un error muy común en ventas es que se intenta vender directamente a los leads, que son personas que solamente han mostrado algún interés o simpatía con nosotros, pero que todavía no han declarado que tienen un dolor que nosotros podemos resolver.

El camino corto, de comprar bases de datos en ligar de construirla, normalmente se transforma en una pérdida de tiempo, ya que puedes aumentar el alcance, pero la tasa de conversión es muy baja.

Un error habitual entre los marketeros y vendedores, es que dibujan al cliente ideal (buyer persona) con las reglas del mundo del consumo masivo B2C

Un empresario que no sabía si debía cambiar su modelo de negocios, pasando de vender equipamiento gastronómico a arrendarlo, permitiendo de esa manera competir con los bajos precios de productos chinos.

Si quieres lograr realmente un impacto en tu cliente, no debes anticiparle que lo vas a sorprender, porque incluso puede ser contraproducente ya que puedes generar una expectativa superior a la sorpresa que le estás preparando.

Es natural que todas las personas quieran trabajar en lo que estudiaron, pero a muchos se les hace difícil porque le piden experiencia. Por otra parte, si unes conocimientos técnicos más habilidades comerciales, resulta un profesional mucho más integral y te abre otros horizontes, no tan sólo los que obtienes por tu profesión.

A diferencia de la prospección masiva, donde se abarca un universo amplio de potenciales clientes, la prospección nominativa es una a una, lo que permite mayor precisión y mejores tasas de conversión.

Lo que el distribuidor compra no son productos o servicios, lo que compra es un negocio, margen por rotación, a cambio de comprar un stock, riesgo de crédito y lo más importante, la relación y acceso a los clientes finales.

¿Cómo lograr que los clientes te busquen? De eso se trata el marketing de contenidos, aportándoles valor en tus comunicaciones de una manera más sutil y más efectiva.