🚫 Este es un problema clásico de ventas cuando estás en un océano rojo, donde existen muchos competidores luchando por los mismos peces y con los mismos productos.
✔ Diferenciarse es la clave, con una propuesta de valor que sea única, de esa manera no tendrás competencia.
✔ Una de las formas de agregar valor es especializarse y dejar de ser un todólogo generalista.
Cuando aparecen descuentos del 40% de tu precio de lista, el cliente se da cuenta que puedes obtener aún más descuentos o que si no los pide lo estás engañando.
Evita ofrecer descuentos y mejor que tus precios sean altos, de esa forma es posible que tu cliente realmente «aprecie» que hay más valor para él.
✨ Mira que obvio: A menor valor…menor precio.
No tengas miedo de cobrar un mayor valor, a menos que tu propuesta de valor sea débil o pobre.
❌ Sólo los que ofrecen un menor valor, están dispuestos a cobrar un menor precio.
🎙 Te invito a escuchar completo el episodio 266 del podcast Ventas B2B. El enlace para Spotify está en el primer comentario.
