En esta época donde comenzamos a perfilar los planes de negocios y presupuestos para el próximo año, me ha tocado que muchos clientes a los que asesoro, requieren mejorar sus resultados, lo primero que se les ocurre es disminuir gastos.
Eso es bastante fácil. Cualquiera lo puede hacer.
❌ Pero tiene un límite y lo peor, es que no te permite aumentar tu negocio y puede ser que estés sacando músculo en lugar de grasa.
Mejor buscar alternativas para aumentar los ingresos.
✔ Requiere un poco más de creatividad, gestión y en algunos casos inversión (no es una apuesta).
Aquí van 7 alternativas para aumentar los ingresos, puedes aplicar algunas o todas.
1 Subir los precios, si el mercado te lo permite, elasticidad precio y competencia
2 Aumentar el número de vendedores y cobertura
3 Aumentar la profundidad de los negocios con los actuales clientes, más cross selling y más up selling
Matriz de Ansoff
4 Aumentar la actividad de comercial para captar nuevos clientes en el mismo mercado que ya participas con la misma propuesta de valor
5 Buscar nuevos segmentos con la misma propuesta de valor o pequeñas adaptaciones
6 Agregar más productos a tu propuesta de valor para los mismos clientes
7 Diversificar nuevos mercados y nueva propuesta de valor. Puede ser una diversificación cercana, con productos similares y mercados similares, o una diversificación más radical, pasarte de una fábrica de tornillos a una fábrica de pianos….
¿Hay más alternativas para aumentar los ingresos de una empresa? ¿Cuáles adicionales se te ocurren?
🎙 Escucha el episodio 269 del podcast Ventas B2B en que profundizo sobre este tema de aumentar los ingresos en la empresa.
El enlace está en el primer comentario 👇
💡 Es el preciso instante para darle vueltas a la estrategia comercial y a tu modelo de negocio. Si necesitas ayuda en esto, avísame.
