Casi todo vendedor aspira a llegar a ocupar un cargo de jefatura.
De hecho, la mayoría de los vendedores tiene una opinión crítica de sus jefes y piensan que ellos lo harían mejor.
Sin embargo, cuando llegan a ocupar ese deseado cargo, se arrepienten y desearían volver a ser vendedores.
En mi libro Ventas por Causalidad, le dedico un capítulo a este tema.
Son tres las razones de esta desilusión:
1 Aunque aumentan la parte fija de su remuneración, en muchos casos quedan ganando menos, de lo que ganaban cuando eran vendedores, sobre todo si eran vendedores exitosos.
2 Dejan la parte entretenida de la venta y la cambian por tareas administrativas, hacer informes, resolver problemas con clientes, coordinar y resolver problemas con otras áreas, por nombrar algunas.
3 Se dan cuenta que hay conocimientos y habilidades que no tienen o que les desagradan. Cambian la habilidad para vender por la de hacer que otros vendan.
Todo esto tiene solución, así es que si estás pensando en ascender a un cargo de dirección de ventas, piénsalo bien y capacítate para estas nuevas tareas.
💡 Por ejemplo, puedes inscribirte en mi programa de formación y acompañamiento para Dirección Comercial y Ventas.
📝 Si quieres conocer más de este programa, sólo escríbeme un correo o déjame un comentario.
🎙 Este tema lo trato con mayor profundidad y detalle en el episodio 270 del Podcast Ventas B2B y puedes encontrar el enlace en el primer comentario 👇
