Programa: La fábrica de ventas
Programa
La fábrica de ventas
Este programa de formación, es más que un curso de capacitación en ventas, ya que incorporamos elementos de Consultoría, Coaching y Mentoría, para aprovechar la experiencia y conocimientos del relator.
Se dicta en formato de talleres muy participativos donde co-diseñamos el modelo comercial y de ventas de la empresa, logrando una metodología propia y única para el negocio, integrando los aportes de cada uno de los participantes, guiados por el relator.
Al final del programa, tendremos una metodología de ventas que permitirá gestionar, alinear objetivos y predecir los resultados, además de un equipo comercial más cohesionado y de alto desempeño.
Se dicta para grupos cerrados de empresas.
El programa La fábrica de ventas, lo hemos estructurado en dos niveles:
1 – Nivel: Gestor comercial
Dirigido a vendedores, ejecutivos comerciales, asistentes de ventas, analistas de marketing, ejecutivos de cuentas (KAM) y para todas las personas que participan en la gestión comercial, independiente del nombre de su cargo.
Para los que nunca han vendido y para los que han vendido siempre.
2 – Nivel: Dirección Comercial y Ventas
Dirigido a las personas que tienen la responsabilidad de liderar equipos comerciales, desde el diseño de las estrategias, pasando por la implementación y gestión de los resultados.
En este nivel del programa, es recomendable que participen el emprendedor o empresario, el gerente general, gerentes de área, jefes y supervisores de ventas, dependiendo del tamaño y estructura de la organización.
3 – Contenidos de los talleres
Después de haber dictado numerosos talleres para equipos comerciales, contamos con una serie de contenidos, que en cada caso vamos ajustando a las necesidades específicas de la empresa, tales como:
Contenidos Nivel Gestor comercial
- La venta no es un arte…es un proceso
- Venta Consultiva
- SPIN Selling
- El arte de hacer preguntas poderosas
- Comprensión del modelo de negocios, de mi empresa y de nuestros clientes
- Propuesta de valor, diferenciación y ventajas competitivas
- Segmento de clientes, buyer persona
- Vender por valor y no por precio
- Comunicación persuasiva
- El relato de la propuesta de valor
- La venta compleja y los diferentes actores
- Generación de confianza
- La necesidad detrás de la necesidad
- Reconocer los estilos de comunicación de cada cliente
- Generación de demanda
- Atracción de oportunidades, micro marketing
- Búsqueda de oportunidades, prospección
- Primera reunión
- Presentación de ofertas personalizadas y ganadoras
- Seguimiento de oportunidades
- Atención de objeciones
- El inventario de argumentos
- El cierre de ventas
- La venta después de la venta
- Gestión de cuentas clave
- Uso de CRM
- El embudo de ventas y los KPI del vendedor
- Gestión de la tasa de conversión
- Mi plan comercial (para cada gestor comercial)
Contenidos Nivel Dirección Comercial y Ventas
- Planificación estratégica
- Diseño del modelo de negocios
- Diseño de la estrategia comercial
- Innovación estratégica y comercial
- Estructura comercial
- Sistemas de compensaciones e incentivos para equipos comerciales
- Selección de vendedores
- Coaching para vendedores
- Habilidades blandas
- Liderazgo comercial
- Indicadores de gestión KPI y cuadro de mando de ventas
- Reuniones de ventas productivas
- Procesos de ventas y el viaje del cliente
- Plan de negocios
- Presupuesto de ventas
- Uso del CRM para coaching
- El riesgo de la delegación ascendente
- Estrategia de precios, mark up y margen
- Micro management
- Gestión de carteras de clientes
Diseño del programa La fábrica de ventas para tu equipo comercial
Si quieres el programa La Fábrica de Ventas para tu equipo comercial, coordinamos una reunión, presencial o virtual, para conocernos y comprender lo más detalladamente posible tus necesidades específicas y co-diseñamos un programa, que sea adaptado a tu conveniencia.
Me puedes enviar un correo a [email protected] o llamar al
+569 98733405
Formato y duración del programa
El formato puede ser presencial, virtual o una combinación de ambos.
La duración dependerá de tus necesidades específicas, por ejemplo:
- Una charla de un par de horas, para una convención de ventas o para tratar un tema específico con tu equipo comercial o para un cliente.
- Un programa para desarrollar en uno o dos días en formato presencial o varias sesiones en formato virtual o una combinación de ambos formatos.
- Un programa de más largo plazo, incluso continuo y permanente, con una o dos sesiones al mes.
- Incluso, en algunas empresas hemos desarrollado dos programas en paralelo, uno para todo el equipo comercial y otro con el equipo directivo.
Valores
El valor de mis honorarios dependerá de la duración del programa que acordemos y la facturación es exenta de IVA.
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