Me escribe Evelynne desde México solicitándome más información para formar su fuerza de ventas y captar distribuidores.
Ella es la encargada del departamento de comercialización de una empresa dedicada a la venta de uniformes y ropa médica, con moda y protección.
Aprovecho esta pregunta de una auditora del podcast Ventas B2B para responderle en este episodio 194
Lo más importante es definir claro el perfil del cargo y el modelo de negocios, para hacer la búsqueda de las personas para seleccionar.
Porque es diferente el perfil del vendedor para atender directamente a clientes finales como clínicas, hospitales y centros de salud, que el del vendedor para atender a distribuidores.
Siempre será necesario tener claro cuál es la necesidad principal del cliente o lo que llamamos la necesidad detrás de la necesidad.
Para el cliente final, la necesidad tiene que ver con la estética y calidad técnica de la ropa médica y para el distribuidor la necesidad
se centra más en el negocio, rotación y margen de los productos que comercializa.
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