En estos últimos días y a propósito del curso que daré a partir de la próxima semana de Emprender y Vender para independientes, una pregunta que se repite es ¿Cuánto cobrar por mis servicios profesionales?
Me escribe Laura desde Argentina, psicóloga de profesión, a propósito de los episodios de cómo vender consultoría (172 y 173) y me pregunta de cuánto se cobra por una consultoría, ya que quiere dedicarse a ello.
Tuvimos una muy buena conversación con Laura, donde le aconsejé que primero estudiara un MBA y partiera trabajando en una empresa consultora como asistente junior, ya que en la consultoría se puede cobrar de acuerdo al aporte que puedas hacer a la empresa y eso se logra con mucha experiencia.
En general, los profesionales parten dedicándose primero al mundo B2C, donde atienden a sus pacientes, clientes, en forma personalizada y le cobran un honorario por la atención y por el tiempo que dedicaron a atenderle en forma personal. Cobro por hora.
Cuando quieres vender a empresas (B2B), la sugerencia es cobrar por proyecto, por el entregable, por el valor que le aportas a tu cliente, no por el tiempo que le dedicaste a eso. Para el cliente eso es invisible. Lo que le importa es lo que recibirá.
Obviamente mientras mayor sea tu reputación y tu marca personal, más podrás cobrar, ya que tus clientes lo apreciarán más, viniendo de ti.
Ahora es el tiempo de trabajar tu marca personal y tu sitio web, que para la venta a empresas es imprescindible.
Es lo primero que verán tus clientes B2B.
No te pierdas el Episodio 208 del podcast Ventas B2B y revisa el curso de Emprender y Vender para independientes , ya que te ayudarán a comprender cuánto cobrar por tus servicios profesionales.
