Es posible que te hayan respondido que están analizando tu propuesta y eso ocurre por un tiempo indeterminado.
En algunos casos se trata simplemente de postergar una decisión o no se atreven a decirte que no, donde aparecen los clientes fantasmas.
Hay personas que no les acomoda tomar decisiones, por eso las postergan, por temor a equivocarse o simplemente porque prefieren el status quo.
Cuando hay demasiadas opciones también dificulta optar y se le dan demasiadas vueltas y se excede el análisis.
En este episodio del podcast Ventas B2B, abordo este tema de parálisis por análisis, cómo reconocerlo y sobre todo cómo enfrentarlo. Más abajo en el primer comentario te dejo el enlace para que lo escuches en Spotify 👇 👇
Si tu cliente padece de esta verdadera enfermedad de parálisis por análisis, te sugiero que le preguntes de qué forma específicamente le puedes ayudar para que tome una decisión.
