La estrategia comercial consiste en juntar oferta con demanda, juntar el hambre con la comida, y eso se hace a través del bloque número 3 del Modelo de negocios CANVAS, que se denomina canales.
Si ya tienes identificadas las necesidades de los clientes a los que quieres ayudar y con una propuesta de valor sólida, diferente y única, queda entonces la tarea de comunicarles que existes y atraerlos o salir a buscarlos.
Antes se hablaba del marketing mix y existían sólo cinco formas de comunicar.
Hoy, con la digitalización y la masificación de internet, existen decenas de formas de comunicarle a tus potenciales clientes de tu existencia.
La principal es el sitio web de la empresa, que debe ser el tronco de la estrategia comercial, para el mundo B2B.
A esto se le suman redes sociales, email marketing, canales de publicidad tradicional, eventos, relaciones públicas y otras.
Los equipos comerciales y de ventas, son parte de este bloque de canales también y tienen una significativa participación en la estrategia comercial B2B.
Escucha completo este episodio 227 del podcast Ventas B2B y cuéntame cuáles son los canales más utilizados en tu empresa, para comunicar la propuesta de valor a tu segmento.
