Si escuchas que un vendedor es del tipo Pit Bull, inmediatamente pensarás en alguien agresivo, que no suelta a su presa.
De esa forma, la mayoría de los gerentes o jefes comerciales, idealizan el tipo de vendedor como el que necesitan para su equipo.
El libro Vendedores Perros de Blair Singer (2004), me lo encontré hace muchos años y lo compré porque me llamó profundamente la atención su título.
En este libro, el autor identifica diferentes perfiles de vendedores y los compara con razas de perros.
En mi libro Ventas por Causalidad, le dedico un capítulo entero a esta forma de clasificar a los vendedores y le agregué otras cinco razas.
También lo uso en mis clases y cuando me encuentro con ex alumnos siempre se acuerdan de esta sección y me preguntan cómo están los Pit Bull o los Chihuahuas, etcétera.
El vendedor Pit Bull, efectivamente es muy agresivo, insistentes, muy orientados a cumplir y sobrepasar sus metas de ventas.
Son los vendedores ideales para quien dirige el equipo comercial o el entrenador de perros.
Sus defectos es que son poco delicados, pesados, insistentes y muchas veces sus potenciales clientes literalmente arrancan por temor a ser devorados por este Pit Bull.
En algunos casos pueden meterte en problemas, porque sobre venden, mienten o se comprometen a cosas que son incumplibles, por lo que hay que estar detrás de ellos para resolver los problemas de post venta que crean.
Si quieres saber más acerca de esta raza Pit Bull, escucha completo el episodio 244 del podcast Ventas B2B (abajo en el primer comentario va el enlace 👇 👇 ) y sígueme en spotify para que escuches los siguientes episodios donde hablaré de otras 10 razas y vendedores.
