Esta raza de vendedores perros es la más elegante y sofisticada, ideal para atender grandes cuentas.
Continuando con esta serie de vendedores perros, en este episodio 245 del podcast Ventas B2B, hablamos acerca del Poodle. El enlace a spotify está en el primer comentario 👇
Recuerda que estos capítulos están en el libro Vendedores Perros de Blair Singer como base y yo agregué otras razas que las desarrollo en mi libro Ventas por Causalidad.
El Poodle, tiene mucho know-who y menos know-how, muchas relaciones y menos conocimientos técnicos.
Preocupados por vestir bien, con marcas reconocidas, frecuentan peluquerías, usan autos de marca, visitan finos restaurantes, etcétera.
Conocen a todo el mundo o al menos eso dicen.
Hacen negocios de alto valor y llegan a tomadores de decisiones de alto nivel.
Les gusta ser reconocidos por los demás y hacen gala de sus dotes atractivas.
Como fina raza, no van a comer a los basureros, sino que los rehúyen.
En el mundo de los negocios, se arrancan de los negocios pequeños o de esos que vislumbran que no serán sencillos, ya que los clientes de bajo precio, demandan mucho del vendedor y sienten que los hacen perder su tiempo.
Si diriges un equipo comercial, no puedes no tener un poodle entre tus filas, ya que esta raza te permitirá llegar a cuentas muy importantes y que para los otros perros, no estarán a su alcance.
