Este vendedor goza con la tecnología y características técnicas de sus productos.
Está constantemente investigando nuevas tendencias en su industria.
Muy solvente técnicamente.
Médicos, veterinarios, contadores, ingenieros, informáticos, abogados y otras profesiones de base técnica, son los característicos chihuahuas.
Si le preguntas por su producto, aguántate muchas horas de explicaciones, donde este vendedor, chillará, ladrará y estará en constante movimiento.
Escucha poco, prefiere hablar y ganar discusiones más que vender.
Ideales para acompañar al equipo de ventas (otras razas) a sus presentaciones al cliente, cuando del otro lado también hay un chihuahua.
Lo hacen muy bien como asesores técnicos, Product Manager y son muy respetados por lo clientes cuando esperan confiar técnicamente de sus proveedores, especialmente cuando se trata de soluciones que involucran interiorizarse profundamente de los procesos de los clientes.
Deben tener cuidado de no transformarse en «folleto parlantes» y aportar valor en sus conversaciones más allá de la ficha técnica.
Recuerda que estamos publicando una serie de episodios basados en los libros Vendedores Perros y Ventas por Causalidad y en este episodio 247 del podcast Ventas B2B, lo dedicamos al Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo.
