Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo
Esta raza, conocida también por su nombre en inglés Basset Hound, es la raza más tranquila del mundo de los vendedores perros.
Logran hacerse amigo de sus clientes y llegan a establecer relaciones muy personales.
Tienen ojos y orejas grandes, para observar bien y oler donde hay negocios.
En algunos casos, su figura tranquila, no intimidante como la del pitbull, puede ser una trampa para sus clientes, ya que bajan la guardia y se someten a sus argumentos.
Pueden acudir a prácticas un tanto vergonzosas, como causar lástima cuando le cuentan a sus clientes que la están pasando mal económicamente y dependen de hacer «esta» venta para pagar la educación de sus hijos.
De alguna manera son capaces de hacer este chantaje emocional y tienen facilidad para hacerse las víctimas, con el fin de lograr sus objetivos.
Con este episodio 248 del podcast Ventas B2B, continuamos entregando esta serie de contenidos, basado en el libro Vendedores Perros de Blair Singer.
Puedes revisar este y todos los episodios del podcast Ventas B2B directamente en mi sitio web o en Spotify. En los primeros dos comentarios, te enviaré ambos enlaces. 👇 👇
