Son los vendedores aprendices o recién llegados.
Entusiastas y juguetones.
En el campo existe el dicho «Más torpe (puedes usar otros adjetivos) que los perros nuevos»
Son los vendedores que están en proceso de aprender y puede ser que sean muy jóvenes, sea su primer trabajo, en ventas al menos.
Con la incursión de la venta asistida virtual, telefónica generalmente, es una excelente escuela para los vendedores recién llegados, donde pueden formarse tanto en los productos/servicios como en la gestión comercial, para luego pasar a venta más compleja a terreno.
En mi experiencia, un vendedor debe pasar al menos seis meses en sus funciones, para probar si se encanta o no, con ser vendedor.
Muchos de estos perros nuevos se quedan en sus trabajos hasta que se termina la renta asegurada y luego se cambian, porque no logran encantarse o sencillamente no venden.
Con este episodio 254 del podcast Ventas B2B (el enlace en el primer comentario 👇 ), finalizamos esta serie de diez capítulos en los que hemos relacionado el perfil de los vendedores con diferentes razas de perros.
