¿Cuál debería ser una buena meta de prospección?
Como todo consultor que se precie, la respuesta es depende:
🔹 Del tipo de producto o servicio, más estándar o más a la medida.
🔹 De la metodología de ventas y los pasos a seguir.
🔹 De si se trata de nuevos clientes o de ventas repetitivas
🔹 Del tamaño del mercado
🔹 De cuán competitivo es el mercado.
🔹 Si la empresa está partiendo o ya está consolidada
Antes de establecer las metas de ventas y teniendo en consideración todo lo anterior al menos, es bueno implementar un CRM como herramienta que ayuda a hacer seguimiento a las oportunidades y automatizar parte del proceso comercial.
✔ Un número que me ha dado resultados muy buenos, es el cinco:
✔ Para negocios donde son pocos los clientes potenciales, las soluciones son mas bien complejas y en muchos pasos, cinco prospectos a la semana es un buen número. Es sólo 1 al día.
✔ Para negocios con más volumen de clientes potenciales y una solución más estándar, 5 prospectos nuevos al día, 25 a la semana o 100 al mes.
✔ Y para negocios más bien automatizados, modelo Saas por ejemplo, con productos estándar y tamaños de mercado muy grandes, 25 diarios puede ser un buen número. 125 prospectos nuevos a la semana implican 500 al mes. Aquí ya puedes enviar correos personalizados utilizando una plataforma de email marketing una vez por semana por ejemplo y el resto de la semana lo dedicas a hacer seguimiento.
Hay que dejarle tiempo al seguimiento, reuniones, presentaciones y conversión, por supuesto.
🔆 Pero aunque tengas la agenda completa y estés lleno de proyectos en desarrollo…nunca dejes de prospectar, al menos una hora al día, aunque sea una simple llamada o enviar un whatsapp a un cliente recurrente.
Es el combustible para las ventas de tres meses más…
No te olvides considerar para las metas SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes y temporales)
En el episodio 263 del podcast Ventas B2B, cuyo enlace está en el primer comentario 👇 , desarrollo con mayor profundidad este tema.
Coméntame qué te parece esta regla del número cinco para prospectar…¿lo consideras bien, poco o mucho?
