Esta conversación la he tenido muchas veces con directores comerciales o gerentes generales, que buscan llenar una vacante en sus equipos comerciales:
Si se trata de un vendedor:
✔ Que tenga mucha experiencia en el área
✔ Que tenga motor propio
✔ Que tenga redes de contacto o cartera propia
✔ Que tenga un título universitario de ingeniero
✔ Que tenga habilidades de comunicación comercial
✔ Que hable inglés
✔ Que vuele
✔ Otras
❌ Cuando llegamos a hablar de la renta ofrecida, la respuesta se repite, la menor posible o una renta base muy baja y con un variable importante pero muy difícil de lograr.
Para marketing ocurre algo parecido:
✔ Que sepa programación web
✔ Que sepa de diseño web
✔ Que sepa de photoshop
✔ Que conozca un montón de redes sociales
✔ Que sepa de marketing digital
✔ Que se maneje en LinkedIn
✔ Otras aptitudes
❌ Y la renta ofrecida también es muy baja.
🙄 Probablemente si te encuentras con un perfil así, esa persona ya está ocupando un cargo muy alto en otra empresa o ya tiene su empresa propia y no estará a tu alcance.
💡 Es conveniente, en estos casos, dividir las funciones y tareas, probablemente pudiendo subcontratar algunas.
Cuando hay mayor cesantía o inmigrantes calificados sin opciones laborales, te puedes encontrar a personas que estén dispuestas a trabajar por una renta menor, pero eso es un abuso y probablemente será de muy corto plazo y apenas tengan una oportunidad se irán.
🎙 Te invito a escuchar el episodio 278 del podcast Ventas B2B. El link está abajo en el primer comentario. 👇
