Cuando tus clientes son intermediarios de tus productos, como por ejemplo, el comercio, retail, farmacias, ferreterías, tiendas para mascotas, etcétera, se trata de una negociación B2B.
Para este tipo de negocios, de intermediarios, son B2B con sus proveedores y B2C con sus clientes.
La clave de tus ventas más importante es el sell in, es decir cuánto le vendes.
📈 La necesidad más importante de tu cliente intermediario, es que tu producto le ayude a mejorar la utilidad de su negocio, con rotación y margen.
✅ Para tu cliente es más importante cuánto vende de tu producto, sell out, y cómo tu lo ayudas a vender más, por lo que tienes que ayudarlo con marketing para tu producto, promociones, merchandising, capacitación a sus vendedores y otras formas de ayudarlo en su venta.
📌 Por otra parte quizás debas publicar en LinkedIn para conectar con tus clientes intermediarios B2B y también en Instagram para posicionar la marca de tus productos con tus clientes finales B2C.
🎙 Revisa completo este episodio 279 del podcast Ventas B2B. Te envío el link en el primer comentario, abajo. 👇
