281 Tu cliente también tiene el cerebro de un reptil

Los seres humanos tenemos tres cerebros y uno de ellos es el reptiliano.

En 1952 se publicó la teoría del cerebro triple, por un médico estadounidense.

El cerebro más antiguo es el primitivo o reptiliano y que se asocia a los instintos más básicos, de sobrevivencia, el funcionamiento de nuestros sistemas biológicos inconscientes, como respirar, los latidos del corazón y también los miedos.

Luego viene el límbico, medio, que se asocia con los sentimientos, el amor, la felicidad, los deseos, el optimismo, la tristeza y surge con los mamíferos.

Finalmente, está el más evolucionado de todos, el neocórtex o racional, donde está nuestra inteligencia, los números, la creatividad, el lenguaje, escribir, desarrollo de teorías, etcétera.

📌 La neurociencia ha comprobado que casi todas las decisiones de compra se hacen con el cerebro reptil, porque aborda las reacciones más automáticas e instintivas, cuando tenemos temor y entra en juego nuestro espíritu de sobrevivencia.

📌 Términos como: Con nosotros no tendrás problemas, somos proveedores confiables porque te apoyamos en la continuidad operativa de tu negocio, entendemos tus problemas, etcétera, te ayudarán a dirigirte directamente al cerebro reptiliano de tu cliente.

💡 Porque recuerda que las empresas no le venden a empresas, son personas que le compran a personas.

Todos con un cerebro reptiliano…

🎙 Si quieres saber más, te invito a escuchar y compartir el episodio 281 del podcast Ventas B2B. Te comparto el link abajo en el primer comentario. 👇

hashtag#Ventas hashtag#Ventasb2b hashtag#podcast hashtag#juliomujica