298 Asegúrate de cumplir tus metas de ventas

Un ejecutivo comercial profesional, acostumbra a cumplir con sus metas de ventas o a sobrepasarlas.

Para que eso ocurra, debes considerar al menos lo siguiente:
✔ Conoce el ciclo comercial de tu empresa y la metodología de ventas. Lo usual es que un proceso de venta consultiva de soluciones ocupe en promedio 90 días.
✔ Lo que estás prospectando hoy lo cerrarás en tres meses más. Ese es tu seguro.
✔ Mantén lo más lleno posible tu embudo de ventas con oportunidades. En ventas más es mejor que menos.
✔ Considera tu tasa de conversión, de tal manera que prospectes al menos la cantidad suficiente para cumplir con tus objetivos.
✔ Usa CRM para que tengas visibilidad del estado en que se encuentra tu embudo de ventas, con la etapa en que está cada una de tus oportunidades.
✔ Planifica y organiza tu trabajo.
✔ Califica tus oportunidades, desde la primera reunión con tu prospecto, pregúntale que viene, cuál será el ciclo, quiénes intervendrán, etcétera.
✔ No apuestes a una sola gran oportunidad, ten siempre reemplazo para esos eventuales retrasos o pérdidas de oportunidades que dabas por seguras.
✔ Planifica cada día para crearte nuevas oportunidades y hacer seguimiento.

Si sigues estas pautas, seguramente podrás cumplir con tus metas y serás más profesional.

La sistemática de ventas debe ayudar a predecir y proyectar los resultados en ventas. De eso se trata tener una metodología de ventas y no esperar a que las cosas se den por generación espontánea.

🎙 Te invito a escuchar el episodio 298 del podcast Ventas B2B. Te dejo el link en el primer comentario abajo. 👇