308 Es que la venta no es lo mío

La mayoría de los emprendedores quieren una solución mágica para incrementar sus ingresos.

Le dedican mucho tiempo a la operación y casi nada a la venta.

Pareciera que las ventas que han tenido en el pasado han llegado por casualidad o por generación espontánea.

Alguien los recomendó, un cliente satisfecho les volvió a comprar, participaron de una licitación, etc.

Y después de tomar la oportunidad que les llegó, se ponen a trabajar en la solución que vendieron y, por supuesto, dejan de vender…

Esto pasa muy frecuentemente con los emprendedores independientes.

Venden bien cuando les llegan a comprar, pero no logran generar demanda ni una sistemática de ventas.

Les recomiendo:

1 Hacer una lista de las empresas que te gustaría que te compren.

2 Identifica tu buyer persona, cliente ideal o cargo del ejecutivo que tiene el dolor que tú resuelves.

3 Busca su nombre en LinkedIn o en el sitio web de la empresa.

4 Busca conectar con esa persona para que te conozca. No intentes venderle a la primera.

5 Después de algunos acercamientos, como enviarle información que puede ser de su interés o de comentar alguna publicación en LinkedIn, por ejemplo, busca la entrevista.

6 La entrevista puede ser presencial, video conferencia o telefónica, incluso por WhatsApp.

7 En la entrevista logra que sea una conversación, que no intimide a tu prospecto.

8 Después viene la venta consultiva, el seguimiento y otras partes del proceso, a las que me he referido en otros episodios.

Si logras desarrollar una sistemática de prospección con estos pasos u otros, puedes intentar hacerlo con una o dos personas nuevas al día…en un mes serán 50 más o menos…y ahí vendrán las nuevas oportunidades para incrementar tus ingresos.

📌 El asunto no es que la venta no sea lo tuyo, porque ya vendes cuando te vienen a comprar.

📌 Lo que te falta es una metodología sistemática para generar demanda.

🎙 En el episodio 308 del podcast Ventas B2B, desarrollo este tema con más profundidad y te invito a seguirlo en Spotify. El link te lo dejo en el primer comentario abajo. 👇