365 Diferencias del buyer persona B2B del B2C

No es lo mismo buscar al comprador ideal o buyer persona para el mundo B2B que para el B2C.

Un error habitual entre los marketeros y vendedores, es que dibujan al cliente ideal (buyer persona) con las reglas del mundo del consumo masivo B2C

7 diferencias entre ambos mundos:

1 Caracterización
2 Necesidades
3 Decisiones
4 Proceso de compras
5 Precio
6 Relaciones
7 Valor

Te dejo el link para el episodio 365 del Podcast Ventas B2B, abajo en el primer comentario.