Se habla mucho de contar con un Plan B, para negociar mejor, con más confianza.

Pero mucho más importante es conocer el Plan B de tu contraparte.

El Plan B, es el piso, el mínimo aceptable. En la escuela de Harvard se habla del MAAN, el Mejor Acuerdo Antes de la Negociación.

Entre tú MAAN y el MAAN de la contraparte, entre ambos Panes B,  está la ZOPA, que es la Zona posible de acuerdos.

De eso se trata esta cuarta entrega del Mini Ebook Coleccionable ¡Qué buena idea se me ocurrió a ti!