«Si el plan no funciona, cambia el plan no cambies la meta.»
Esta frase, de autor desconocido, es muy útil cuando se trata de revisar la proyección del cumplimiento de metas y tememos que no las lograremos.
❌ Es muy fácil cambiar las metas, pero eso tiene muchas implicancias, ya que si hiciste un plan de negocios y presupuestos para el año, con revisiones mensuales, te darás cuenta que hacer cambios puede ser muy arriesgado, ya que puedes poner en juego la viabilidad de la empresa.
❌ Cuando se fijaron metas de ventas, también se fijaron metas de compras de stock, de dotación de personal, de financiamiento, etc.
No es tan sencillo.
✔ Es mucho mejor cambiar los planes y eventualmente redoblar los esfuerzos, particularmente cuando se trata de metas de ventas.
✔ Es necesario innovar con frecuencia en la forma y cantidad en que estamos prospectando, llevar aire fresco a los argumentos comerciales, hacer promociones, etcétera.
🔳 Otro dicho recurrente, de Albert Einstein es «Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados » y que aplica perfectamente a lo de cambiar los planes o la estrategia, antes que modificar las metas.
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